企业如何新闻策划与推广

围绕着企业新闻营销策划的任务,具体讨论新闻营销策划的思路、方式和方法。

1、新闻营销策划的前置条件

企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提,违背上述基础和前提的新闻营销策划方案是不可实施的.明确新闻营销的战略目标,为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换。在充分的环境分析的基础上发现需求新闻营销的战略机会.环境是客观的,客观的环境是不断变动的,变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性.

2、市场定位确定产品的最终客户

明确了新闻营销的前置条件后,我们在研究市场,以市场为导向切入新闻营销策划问题,"以销定产".首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点,如:客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次,要描述客户群的内在心理特点,如:注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等;最后,要描述客户的外在行为特征,如:随机购买、经常聚会、不用传呼机等.经过这四个步骤,基本上就明确了产品(服务)的潜在客户群.

3、产品定位确定产品的内涵和外延

有了对市场的立体了解和掌握,接下来的问题是向市场投放什么产品.产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一,它分三个层次:(1)核心产品,即产品给予客户提供的最基本的效用和利益.如,照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽.(2)形式产品,即产品的实体状态和劳务外观,是核心产品的载体,主要包括:品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等.(3)附加产品,也称扩大产品,是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和,如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等.