信贷人员如何更有效的寻找高质量客户

A、信贷员有什么渠道发展客户

1、明确自己的目标渠道 渠道虽然有很大的互补性，但是具体到某个类别的时候还是有点不一样的，所以需要找一些与自己产品类似的渠道。

 2、获取渠道联系方式 在明确了自己的目标渠道之后，接下来就要寻找目标渠道的联系方式了。下面列出了几个获取渠道联系方式的方法，大家可以参考下。 （1）专业的贷款发布平台 这些贷款平台，比如91金融超市、易贷网、武曲星、51项目资金网等，上面基本都是金融业务员，你可以详细了解他们的产品和公司，有的还可以直接获取业务员的个人联系方式，比如武曲星、91金融超市是可以直接看到贷款业务员的个人联系方式的。 （2）分类信息发布平台 比如58同城、赶集网、百姓网、易登网等 （3）社区网站 社区网站，比如西祠胡同、天涯社区、新浪论坛、网易论坛、百度贴吧等 （4）加群 加群在开发渠道上的功能还是很强大的，一方面上面会有很多同行发布的产品信息，留下自己的联系方式，另一方面你可以在群里发布自己的产品和个人联系方式。

（6）问答 百度问答、360问答、soso问答等有很多业务员针对客户提出的问题的答案，这些答案往往带有个人的联系方式。

3、通过一些获客类的软件寻找客户，比如说甩单侠，此软件因免费获客、功能完善、客户优质、成交率高等特点受到广大用户的赞誉。除甩、抢单功能外，评价功能更鲜明的体现了互联网共享获客的特点和优势，同时促进金融从业人群沟通交流。

4、在专业的贷款平台上发布你的产品信息 专业的贷款平台上汇集了很多贷款业务员，在这些平台上，你不仅可以发布自己的产品信息，让客户，让同行都可以看到你，主动联系你，一举两得。当然不同的平台效果是不一样的。下面小编就简单说说几个比较大的贷款平台。

5、渠道的维护 开发渠道不易，维护渠道也不易。开发一个渠道资源之后不是说就结束了，认识一个渠道只是一个开始，信贷人士请加“信贷金融家”，如何将渠道变成业务好远才是最重要的，所以维护好渠道也很重要。下面给大家提供一些维护渠道的建议。 （1）将渠道视为自己的朋友，而不是客户。何为朋友？就是可以一起玩、一起疯、一起分享、一起分担、一起装逼的人。所以没事要和他们多玩玩，多聊聊，信贷人士请加“信贷金融家”，到最后你会发现你不仅业务做得好，而且多了很多朋友。 （2）要经常保持联系。很多人一小段时间你不联系，对方可能就把你忘得一干二净了，所以一定要经常联系，联系不一定见面，也可以通过电话等方式去联系，最好一个月能联系一两次。 （3）试着去帮助对方，不一定要帮什么大忙，有时候一点小忙对方也会很感动。 （4）舍得分享利益。渠道也需要养家糊口，所以也在乎钱，而且他给你介绍客户最根本的就是为了赚钱，所以一定要合理安排利益，即使他给你介绍客户，公司没有返利的政策你也要从自己的收入中拿出一部分给对方，舍得分享利益合作才会长久。 6、最后最简单也是最重要也是最难做到的 任何业务都是需要付出和坚持的，没有人能随随便便就可以把业务做得很牛逼，牛逼的人很多都曾经苦逼过，所以要脚踏实地的工作，一步一个脚印，胜不骄败不馁，每天坚持多发个广告、多打个电话，总有一天你会走在别人的前面。