房地产处理客户议价的技巧

1、技巧一：注意观察客户。房地产处理客户议价，首先要注意观察客户。客户有时候无论是喜欢该房屋还是不喜欢该房屋，都会选择去议价，有时候的议价，确实是想减少点价钱，但有时候的议价可能就是随口说说，即使不少钱，也不得放弃买房。所以作为销售人员，一定要注意观察客户，看看客户到底是真心的议价，还是假意的在议价。

3、技巧三：做好价格调研。房地产针对客户的议价，建议在提前一定要做好价格调研，假如你的房价是虚高，那客户肯定会议价，假如你的房价是比较合理的，那客户在议价时即使把价格谈不下来，只要中意这房子，议价也只是一个形式而已。

5、技巧五：营造抢手氛围。房地产针对客户的议价，建议要营造抢手氛围。就是当客户很中意房子，但又嫌价格较高的话，建议就要学会营造这套房子很抢手的氛围，让客户觉得稍有疑虑，就可能会失去这套房子。这样客户长期议价的可能性就会比较低。

7、技巧七：适当降低价格。房地产针对客户的议价，假如价格还是有一定的浮动空间，只要客户的议价没有达到你的底线，建议销售为了促成这笔生意，还是可以适当降低价格，只要不违背原则，能够快速把生意做成，这就是好事。