促成生意的诀窍。

1、一、顾客在犹豫。 若准顾客已出现购买信号，但一再犹豫，这时可以采用“二选一”的语言技巧，如：“您是要灰色的还是白色的呢？”、“您是让周二给您送还是周三呢？”只要顾客选中其一，就是你帮他下决心购买了。

2、二、利用“怕买不到”心理。 人们常常有越得不到的东西越想得到，如：“这种产品存货不多了，短期内因为运输原因不再进货了，您自己考虑一下。”、“今天是优惠日的最后截止日期，明天就恢复原价了。”

3、三、先买一些试试看。 准顾客想买，但又对产品信心不足时，可建议对方先试用，如果对方满意，可能会是一笔大生意。

4、四、欲擒故纵。 有些顾客天生优柔寡断，不到最后不撒手，不妨故意收拾东西，假意要离开，这种假装告辞的举动有时会促使对方下定决心。（不过要慎用。）

5、五、快刀斩乱麻。 在尝试几种技巧都不能打动对方时，要快刀斩乱麻，直接询问客户是否要签单。

6、六、拜师学艺、谦虚谨慎。 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看生意要黄了，不妨试试此法，譬如：“XX经理，虽然我知道我们的产品非常适合您，可我的能力太差了，不能说服您，我认输了，不过，在告辞之前您能帮我指出不足，让我有一个改进的机会么？”满足了对方的虚荣心，很有可能消除彼此的对抗气氛，甚至他会一边指点你，一边给你打气，有时还有意想不到的订单出现。