什么永远是客户在考量商品时的重要因素

价格恽勿抹嗄永远是客户考虑的一个重要因素，“物美价廉”永远是消费者最核心的诉求。谈及价格，客户都是敏感的，客户会心想产品本身是否与价值匹配，以及需要投入多少，包括时间、精力、培训等，又是否值得他投入等等一系列问题。

价格敏感程度越强，也就是对价格越敏感的情况，可以看出客户对价格较为挑剔，价格稍微有变动，客户就会敏感，所以客户对小幅度的价格变化也会发生强烈的反应，这时候议价能力也就强了。

影响客户决策的其它因素

1、品牌，不容置疑品牌的影响力是深远的，品牌代表了质量，信誉，身份。其实品牌最关键是影响了客户的心里定位，大项目中品牌还代表了风险的降低和责任的减少。

2、时间，不同的项目决策的类型不一样，可以分成2种，一种叫时间敏感决策，一种叫知识敏感决策。时间敏感决策看重的是速度，其次才是质量。而知识敏感决策相反，质量大于速度。

3、行业标准，客户在没有类似的采购经验是，行业标准是客户唯一可以参考的东西，这就是客户为什么会看重案例。