微商如何把陌生人变成熟悉人最终达成成交

1、你要保证你是真诚的,语音的亲切感最高,可以通过温暖的话语,语调瞬间让从未见过面的好友,感到你的亲和力.2、你要保证你是真心的:墩伛荨矧通过几秒拉家常,讲对方感兴趣的话题,并且表现出你也很感兴趣.通过前面6种方法,你应该知道对方想听什么了.3、你要保证你是真实的:通过几秒告诉她,她所遇到的问题你的客户也遇到过,你可以非常容易的解决,并用一句话来解决他其中的一个疑虑,彰显专业身份.4、造势,通过几秒告诉她,你的圈子,你的团队是多么的厉害,除了你能解决外,其他人也能给他更多的解决方案.切忌这里一定不能说自己解决不了,让团队的人去帮助解决,此话一出,就无法成交了.5、成交_你要保证你是真诚的:最后几秒坚决果断自信地给对方信心,告诉她,一定可以解决现在的问题,你现在可以马上付款了,要求付款一定要斩钉截铁.只有做到上面几点，做个有心人，才能将陌生好友变成熟人直到成交。

2、第二部分，如何挖掘客户的真实需求最终达到成交1、状况式提问，也就是了解背景2、问题式提问，也就是寻找痛点3、暗示式提问，也就是放大痛苦4，成交式提问，就是解决痛点重点：成交式问句，分成两部分：第一部分是，如果我能解决你的问题，第二部分是你愿意做这个决定吗？用提问达到成交。足膜销售，问题列举：1.你的脚部有什么问题？看看我是否能帮你解决、我们的产品是否适合你。2.你这个毛病有多久了？是常年发作，还是特定季节发作？3.你以前用过什么药，或者采用过什么治疗方法吗？4.你这个症状，现在是越来越厉害，还是一直保持平稳？5.有没有和其他人混用拖鞋、脚盆、脚巾？6.家里其他人有这个问题吗？