销售漏斗：提升销售团队业绩的秘密武器!

1、1. 销售额分配不均，导致销售目标无法完成;　　2. 销售过程不清晰，成一单是一单，无法统计，也无法优化;　　3. 数据杂乱无章，没有形成有效统计，也无法反应真实情况;　　4. 销售员对自身业绩完成情况不清晰，无法及时发现问题，做出响应;　　5. 核心客户流失，一旦员工离职，无法及时将即将成单的客户交接;　　6. 销售流程不规范，就难以形成标准化的销售体系和销售策略;　　7. 缺乏标准化销售流程，就难以复制顶尖销售的销售经验。

4、　　销售漏斗中阶段　　销售阶段是指从初步接洽客户一直到谈判、成单、回款的整个过程。在梳理销售阶段时，我们可以经过一段时间的调研，将每个公司的最佳实践梳理出来，整理成适合自己一套销售阶段;并且规定在每个销售阶段推进过程中，销售人员需要做哪些关键的销售活动或者事件才能将项目从一个阶段推进到下一个阶段。　　上图就是一个典型的销售漏斗阶段，这个漏斗分五个阶段：第一个阶段初步接洽客户，第二阶段确定需求，第三个阶段提供方案和报价，第四阶段价格谈判，第五阶段签约成交。　　这是最基本的销售漏斗的阶段流程，实际上每家公司甚至每条产品线、每个行业的漏斗阶段都不是完全相同的，尽管其在理念上大同小异。不同行业产品，有不同的销售方法论，最终就会形成不一样的销售漏斗阶段。

6、　　CRM客户管理软件的销售漏斗功能可以监管整个团队的工作，并且对企业的业绩能够做出一个精准的预测，协助企业制定整体发展战略;还可以通过控制销售流程来控制结果，精细化管理销售全过程，提高销售团队的整体战斗力。