软件开发 没有业务怎么办

1、认清公司现状

首先软件开发公司要从公司的业务方向、组织架构、目标客户、同行竞品、市场定价及现有获客渠道有个清楚的认知，公司现有技术团队在开发积累哪一块最优优势，在优势领域整合出一个有潜力细分市场做成成熟标品，标品具有的售价低、开发周期短，产品稳定性高的优势让客户更容易接受和转化成订单。定制开发类业务得根据客户预算和公司技术团队、市场评价定价考虑，能实现30%的利润我觉得就可以做了。

2、公司团队精简

软件开发公司一般的组织架构技术层面、产品层面、商务层面。根据公司规模要求合理配置，做到每个人都发挥到作用，技术和产品这两块就不多说了。商务这块配置的人其实不用太多，我觉得2-3个就够了。需要的能力：做过互联网相关产品的销售、对软件开发的流程和相关技术知识要了解、对网络推广平台要会操作、有客户资源或同行渠道。

3、目标客户

软件开发行业的客户是很难去明确的，可分为创业者，公司、个体户转型、政府单位采购。对于软件开发公司开发这些客户难度还是比较大的，因为你不可能通过上门拜访问你要不要软件开发。。。也不可能通过电销去销售。

1、如何获取客户？

1、通过付费推广平台

一般都会选择竞价推广比如百度推广、360推广。或者综合类服务平台比如58同城。根据软件定制业务和标品业务，针对指定市场区域、时段来投放产品关键词，让您的潜在客户可以通搜索找到您的公司网站进而浏览你公司提供的软件服务，最后咨询，面谈，成交。58同城推广相对竞价推广简单多了，你可以招个推广专员来负责推平台的运营，最好是懂得软件行业项目运营的比较好

2、seo网站优化

可以优化自己的官网权重，比如优化某某（地方）软件开发公司这类词，让潜在用户在搜索这些词的时候，可以把你公司官网能尽量排在搜索首页，提高曝光度，浏览量，咨询量。

3、渠道合作

这个属于主动出击的方式，可以找也是做软件、网站、小程序等公司相关软件服务的同行进行合作，资源共享。因为每个同行可能都有各自的优势点或者又自己的主打标品，各自的客户需求不一样，找到对应度比较高的成交转化也快，不管是介绍费还是抽成，具体都可以谈，或者功能开发。