如何编制商业计划书（4）

1、本商业计划的产业背景和市场竞争环境

一般一到两页篇幅来描述即可

2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求（重点阐述提供给顾客的核心价值和附加价值）

3、如何利用自己的技术或管理保护你的优势

技术和管理可以任选一样来重点阐述，不用都为重点。

一般都会选择阐述技术优势，本身技术就是一项广泛的用词，各项各业都有自己独特的技术。那么，您的商业计划书中主要讲明你的技术跟传统的技术有何不同，能够产生什么样不一样的效果和影响。

管理：这方面的内容一般是衬托主体的，我们可以和团队建设结合在一起。

1、目标市场的定位与分析

一般可以从以下内容来阐述：

产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式

企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度

竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置

消费者定位：确定企业的目标顾客群

2、市场容量估算和趋势预测

这两方面内容一定要通过数据来说明

可以是直接的文本展现，也可以做成EXCEL电子表格，最好是能够做成图形展示，比如曲线图、饼形图（如下图所示）等，不仅更为直观，也更能展示出我们的专业能力。

3、竞争分析和竞争优势

竞争分析：可以通过分析自己的最强的几个竞争对手，来表明自己的观点，从而衬托出自己的优势。

竞争优势：可以从成本最优、差异化、技术唯一等方面去阐述自己的优势

4、估计的市场份额和销售额

此部分内容的描述一定要用数据说明，这样才有说服力。

市场份额：就是指我们常说的市场占有率，常用公式如下：

市场占有率＝产品品牌的销售数量/行业销售数量

市场占有率＝产品品牌的销售量/行业销售额

在计算市场占有率时应考虑如下几个重要因素：

（1）确定地理区域

（2）确定产品范围

（3）只能将互相竞争、互相能替代划分为一类来计算市场占有率

5、市场发展的趋势

一般是先简要阐述行业当前的现状，存在的典型问题等，再说明我们希望做什么、应该做什么、能够做什么等。