沙盘之销售公司经验策略

1、本人和一名小伙伴共同经营销售公司，定下的战略是1.起始年抢六个市场订单、卖些国内P1专卖。2.第一年P1国内专卖3.第二年P1国内专卖。这时候P2也研发出来了，把Q1和Q2的P2拿到国内专卖，将原来的P1专卖店改成P2专卖店（5个P1店改了2个），正好剩下的三个季度能卖完，或者Q1和Q2的P2也能接国内市场订单。Q3和Q4的P2就运到欧美去，因为第三年要在欧美卖P2的专卖。4.第三年P1国内专卖但组装公司供的P1大量减少，因为要生产P3.这时候P3也出来了，本来如法炮制去年底P2卖法，结果组装没能如期供上那么多货，所以我们把当年的P3全部运到欧美去了。5.第四年少量的P1国内专卖（价格真的很低了，大概17），P2P3欧美专卖。由于组装公司又没能如期供货，我们少卖了很多P3。6.第五年Q1Q2的P2P3都发到欧美卖专卖，但是Q3的P2P3发到国内卖专卖或者接市场订单，因为Q3的货到不了欧美，还不如发到国内留到Q4卖。大致流程就是这样。事实证明我们的战略还是很成功的。一个是市场订单没有专卖店价格高，还有账期问题和违约风险，所以我们弃市场订单而择专卖。另一个是我们选择了欧美市场。我们预见到，亚非市场必然会有很多人争抢，而且价格不如欧美市场，只要我们在欧美市场能卖货的前一年把货运往欧美市场，待到欧美市场一开市就可以抢占先机，成为市场老大。

2、具体的流程还有一些建议：1.熟悉每一季度的流程，幡郴镭钒哪些地方要扣钱，该发货的时候发货，最好一竞完单就做全年的流程，分季度考虑，什么时候要扣钱、贷款、支付货款、开专卖店、发货，这都要列出来，确保现金充裕，没有多余的库存。我们小组是手算的，缺点是一个地方要改其他地方都要改，而这次比赛的第一名用的是电算化和excel，提前就把六年的预算做好了。由于是公式计算，所以只要改动一下，所有的结果都会改动，而他们只要注意是否缺钱就行。2.打广告。广告费不用打太多。竞单顺序先看你在该市场的销售额，再看广告费。所以销售额上不去，打多少广告费都是白搭。因此要争取做某个市场的市场老大，到时候打广告，专卖店打个最低的1就行，市场订单看你要多少卖多少，打1M可以抢一个订单，2抢两个，3或3以上可以抢三个市场订单。而资格认证的广告，起始年、第一年、第二年没有出现要求认证的订单，从第四年就开始了，所以后面全打，IS9000/IS14000/4S我们都打了。3.和组装公司协调好。一是价格，二是发货时间。如果销售公司有能力，尽量给组装公司280%的价格，因为组装公司太缺钱了，还要建生产线。要记住，只有组装公司产能跟得上，销售公司才能买的多，所以不要吝啬（第一名的那个组万分凶残，组装公司几乎布满了超级线！）然后是组装公司交货时间，一定要让他们跟销售公司说好，因为没准一交货销售公司就没什么钱甚至破产了，更何况后面还有程序要走，若是走到下一季度要还短贷，那就真的是雪上加霜，步步维艰了。这又不得不提到做预算表的事情，提前做好预算表啊！！！其他大概就没有了，只是希望销售公司的一定要小心小心再小心，考虑全面，建议两个人做销售公司，比较稳妥。