营销型室内设计师成交关键是建立和顾客的信任感

1、首先，你必须发问很好的问题，最顶尖的设计师在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你有喜欢的物件吗？”“你为什么从事你目前的工作？"打开话题，让顾客开始说话，每个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见，所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信任感就此开始建立。

2、然后要适当的赞美他，表扬他，比如说，”你今天看起来真美、帅！“而且是出自真诚的赞美，而不是敷衍，记住，赞美会建立信任感，会拉近彼此双方的距离。

3、第三，不断地认同顾客，顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

4、第四，”模仿“顾客，我们都知道人讲话有快有慢，所以通常比较可以沟通的客户是讲话速度有区别，有时候我们会对讲话比较慢的客户失去很大的信人感和影响力。所以每次沟通的过程中，要不断地调整，让我们讲话的速度，来符合对方讲话的速度。

5、第五是专业知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去信任感。

6、第六就是自我形象管理，自己的穿衣打扮，通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏，一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着，所以穿着对一个设计师来讲是很重要的，记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

7、第七在我们已经有好美好的形象，那就要做详细充足的准备，在拜访客户之前，彻底地了解客户的背景，这样客户对你会更有信任感。

8、第八就是有客户的见证，让客户同意你的想法，要让他心服，信服。