集团公司如何营销及管控？

第一部分、多层次营销战略与组织

一、万事俱备，只欠东风——营销在整体战略中的地位

1、集团化公司战略的主要内容

2、营销战略的地位和使命

3、营销在整体战略中的意义

二、从理念到价值传递——六大层面构成企业营销的核心思考

1、如何将商业模式表达在营销理念和行为之中

2、如何形成集团营销合力

3、产品线如何分布

4、区域如何分布

5、客户价值如何管理

6、价值如何传递

三、营销战略制定的关键点

1、设置合理的营销战略目标

2、把握未来竞争的核心要素

3、怎样分配自身的资源

4、正确处理品牌战略和营销战略的关系

四、营销组织的前世、今生和未来

1、企业营销部门的变迁

2、市场营销部门的组织形式

3、影响营销部门组织构架设计的因素。

4、未来集团营销部门组织构架的基本原则

第二部分、集整营销模式要素及政策管控与职能管控

一、集整营销管控模式的核心

1、用公司战略管控营销战略

2、预算管控和年度计划

二、集整营销管控模式要素

1、集团公司营销困局现状、原因与结果

2、集整营销管控模式要素模型

三、集整营销管控模式中多层次营销的职能管控

1、集团母公司自身的营销职能管控

2、对子公司营销行为的管控

第三部分、集整营销管控模式之管控体系建设

一、营销管控外部能力的建设

1、建立情报系统

2、增强终端控制力

3、提高商品力

4、组建直销队伍，增强推销力

5、把握顾客资本，强调服务力

6、提高营销战役管理能力

二、营销管控内部能力的建设

1、营销团队的建设与管理

2、营销部门与集团内其他相关部门的协同

3、培训机制的建立

4、绩效与激励体系的建立

三、营销管控能力评价体系的建设

1、掌握和分析有关的情报资料

2、建立评估的指标

3、实施正式评估

第四部分、集整营销管控模式之营销战略控

一、营销战略的制定

1、利润模式选择

2、价值创造模式的选择

3、竞争与合作战略

二、营销战略下的营销管控四五六模型

1、营销管控的四个体系

2、营销管控实现的五大步骤

3、营销过程管控六个层次

第五部分、集整营销管控模式之渠道管控

一、渠道现状与发展趋势

1、渠道现状

2、渠道认识盲点

3、渠道变革与发展趋势

二、渠道冲突与渠道战略构建

1、渠道战略制定

2、渠道冲突与解决

3、渠道维护

三、营销组织整合

1、营销组织整合面临的挑战

2、营销组织整合的方法和手段

3、加强对整合后营销组织的管控

四、营销渠道整合

1、营销渠道整合应该被提升到战略高度

2、营销渠道的整合模式