保险规划的核心

1、保险规划的根本目的：在资金宽裕时缴纳保险费，在面临危难时得到经济上的援助，保障家庭生活的平稳有序。

2、在为客户的家庭构建保障计划时，要针对家庭的风险点，用相匹配的险种和最合理的保额来进行覆盖，帮助客户用最合理的报废支出为家庭建立最全面的风险保障。

3、在理财规划中，风险管理与保险规划的核心是人身保险的规划，不同险种应该参照客户的家庭酋篚靶高需求进行梳理，包括日常支出需求、子女教育折现值、秽煅笛琐负债总额、需要的紧急备用金及长辈赡养费，计算出家庭需求总额，折算出寿险保额，然后再根据家庭成员收入占比把寿险保额在家庭成员间进行分配。

4、对于参加了社保的人，在产生医疗费用后，通常可以把一定比例的费用通过社保报销，因此针对参加社保的客户，在重疾保险的保额上可以适当调低，这样不仅同样可以满足客户的保障需求，还可以减轻保费的支出压力。

5、在帮客户确定了家庭成员在各类保险上所需的合理保额之后，再根据家庭成员在各类保险上已有的保额进行全面比较——对于存在保险缺口的，应该建议客户补足相应的诺蝈胂叟保额对于不存在缺口的，可以建议客户降低保额以减少保费支出