如何完成领导安排的年度销售目标

1、部门在下发年度销售任务的时候，一般会有一个年目标和一个月目标。比如年目标为600万，则月目标则为50万，相当于平均分摊。那么自己就要详细分解到天或周。而且这个分解目标只能自己做，别人做都不一定能适用你。

2、个人觉得销售目标可以做到周。但是这个分解不是单纯的600万/52周=11.54万。这个镓恰鲜仍销售目标是没有实际作用的。分解到周的销售目标必须按每月的实际情况来做，参考值就是上个年度或前三个年度的每月销售额，然后平摊到周。而且有些行业有淡旺季之分，其中的某几个月销量目标可能做的很低。而且逢年节假日的月份，销量目标应该做出调整。

3、做好目标分解之后，就要做销售预计。这个可以从老客户身上做一个预计。做销售都有老客户和新客户之分。例如，根据往年老客户需求，600万的量可能老客户可以消铩苔愀躇耗掉360万，而剩下的240万，只能通过发掘新客户解决，新客户首次需求在20万左右，那么在新的一年需要开发12个新客户，才有更大的几率完成销售目标。

4、在淡季促进销售。这个要根据客户需求、竞争对手动态和相关的政策来做决定。个人是很难想出好策略的。建议就是开年后，提议全体销售人员发表意见和看法，集思广益，找出一个可行的促销活动。个人努力固然重要，但团队的力量是无穷的。

5、养成做每日工作总结和工作计划的习惯。这个坚持下来会很有收获，并且总结和计划更能实时督促自己完成目标。总结可以写工作过程、遇到的问题、需要改善的部分，以及竞争对手的情况，适时反馈给公司。计划则是第二日的工作流程，希望能拜访哪些客户，哪些是已经约定见面的等等。

6、提升和加强自己的业务能力。作为一个业务人员，最基本的要求就是要专业。客户提出的问题能提供全面专业的方案。对产品特性一定要了解透彻，不能一问三不知。另外多和领导和同事进行工作上的沟通，学习相关的开拓业务的技能。