房地产投拓业务流程和关键节点

1、一、战略制定

1）集团层面可以进入的区域和城市；

2）土地和项目及合作方等标准；

2、二、土地或者项目信息

1）政府土地、规划部门的招拍挂信息；

2）社会方企业或者地主的土地信息；

3）个人资源、及第三方推荐；

3、三、初次接触和磋商

1）交易标的的确权清晰

2）交易模式的意向谈判

4、四、技术性研判

1）强排方案、扩初方案；

2）经济测算、投资回报测算；

3）项目市场去化可行研判；

5、五、谈判

1）双方交易需求知己知彼；

2）价格、交易结构灵活搭配磋商；

3）签订合作意向协议；

6、六、尽职调查

1）法务和财税，债务披露情况；

2）市场运营报完成、使用、和判断；

7、七、确定方案

1）进一步谈判（包括价格、付款周期等）；

2）确定落地方案；

8、八、效益评估

1）净利率；

2）内部收益率；

3）自有资金投入回报率；

4）敏感性分析；

5）获取授权价；

9、九）拿地及项目落地

1）招拍挂（含勾地）；

2）股权或资产并购；

3）合作开发；