如何做好销售工作如何做好一个销售员

1、一、明白销售的职责，接受工作的性质 对于销售来说，底薪也高不到哪里去。高薪主要是来自于业绩提成和奖励，所以销售需要承担很大的压力，业绩做的好自然工资高，某个月的业绩不好，就要承受压力。销售的工作性质，就是要与人打交道，了解需求，满足客户的需求，促进成交，所以要认真筛选用户，找到精准用户，并且要善于观察。此外，销售需要经常出差，做很多杂碎的事情，存在很多不确定性，考验地是在坚持原则的基础上，随机应变。

3、三、熟悉企业、产品和行业 销售以产品卖出去为目的，业绩就体现在卖出去了多少产品。能否卖出去产品，因素很多，其中专业性和权威性就显得尤其重要。消费者把产品买回去是为了满足他们的需求，生恳膏缉繁活需求、心理需求、收藏等等，消费者不会平白无故的买一件产品回去。所以，要让消费者相信这件产品是值得买的，需要赢得消费者的信任。信任来自于销售员专业性和权威性，来自于知名度和品牌口碑。所以，一个好的销售员，一定要对企业、产品和行业情况都很了解的，熟悉产品的来龙去脉，卖点在哪里。这些需要销售人员的勤奋学习与知识的积累。

8、八、多站在客户角度思考问题 只有站在客户的角度思考问题，才会去了解客户的需求与心理。客户在买产品的时候，并不是都很明确，是处于一个纠结的状态，因为他们想买到更适合自己的，生怕买到价格贵的，生怕买到假货等等。

9、九、做好客户的回访工作 对客户进行很好的维护，并不比开发一个新客户的收益小。因为在做客户的维护与回访的过程，取得客户的信任，很容易赢得二次交易，并也可能会推荐周边的朋友来买产品的。对于客户回访，有在节假日的问候，有在产品购买后一段时间去询问使用情况等等。也有会在一些时间会给客户送一些礼物，并附上近期的活动、新品等等。