银行如何拓展客户

1、挖掘大客户：最传统的方法就是在本地区内或区外一些大企业，看看通过对其的一些优惠政策，上门推荐。已经有合作银行的大企业，你必须要拿出足够的诚意和优质的服务和优惠的政策出来，要不然一般是不会改变的。还有，刚开始估计会用着看，只要你想得到这个客户，你必须要在不损害银行的立场上满足他的要求，只要他开始使用了，后面就要靠你们的实力和服务来稳住客户或直接挖过来了。

3、支付方式革新：目前相信大家都不会经常拿一大包的钱去买东西了吧，为什么呢？因为目前出现的第三方支付的机构太多了，既可以产生收益，又可以随时支付。这些本身就是一次技术或银行的革新的一个前奏，银行其实更有能耐做到比现在第三方支付更优质的服务。做到这样的话，基本上很多企业和个人都会喜欢你的服务，都会选择你。想人们的选择思维变，首先自己的东西要先变！

5、业务体制在升级一下：很简单的理解，想吸引民众，必须要有优惠的升级。最直接的，同行转账或取款如果能做到全国免费那使用你的银行的人肯定不少，特别是工薪一族的。因为很多打工一族，辛辛苦苦赚的钱很多都是会汇到老家去的，但是每次取款都会扣不少的手续费。如果能改变着一些，做到真正意义上的便民，者银行的业务怎么可能不增加呢。