商家应该怎么做直播带货?

　　商家应该怎么在短视频平台做直播带货呢？为什么很多商家做直播带货没有播放量、没有点赞量、没有转发量？那么米八八来先来分析一下，大部分的商家在短视频、直播带货上的优势和劣势。　　

工具/原料

网红

商家

带货平台

一般商家直播带货有哪些优势呢？告诉你以下几个优势是商家具备的。

1、了解产品：做为商家，没有谁比他们更了解自己的产品。

2、用户基础：线下多年积累的顾客群体数量很庞大。

3、有资源：可以调动很多资金和人力来搞带货推广。

那么商家带货会有哪些劣势呢？

1、一般来说，商家缺少短视频、直播带货的经验，因为很多品牌商家都是从零开始，对短视频剧本、直播策划、人设建立都缺少专业的知识和经验。

2、对平台缺少了解：抖音、快手、小红书、淘宝直播等平台都有自己的用户画像、审核规则、推荐机制。商家自己去带货，缺少对这方面的了解，自然会碰壁。

3、线下用户难以导入线上：虽然线下用户基础很强，但缺少将这些用户导入线上渠道的方法。

4、一个短视频对用户有价值，让用户感兴趣，转发、评论、点赞，然后下单购买，这条短视频才算成功。直播也是同理。

5、俗话说的好，“酒香不怕巷子深”。视频的内容是衡量直播带货价值的核心，传播则是短视频能否发挥价值的关键。

6、现在对于服装品牌以及其他很多行业的商家来说，最大的问题在于自建短视频、直播矩阵，很难既让短视频内容有价值，又能迅速传播。