如何做好电话销售：[1]如何做好见客户准备

1、第一：通过不同途径了解到你的客户的情况。在第一通电话的时候我们可以多问一些关于客户的问题，特别实在邀约的时候，比如：您的具体地址是在哪里？公交站是哪一个？或者附近有什么明显的建筑物吗？还有通过互联网去了解你 客户公司的情况，甚至可以冒充别人来探听情况，有时候可以当做竞争对手打电话过去了解情况。了解产品使用情况

2、第二：材料的准备。首先比如带上您的公司介绍，但是材料如何使用呢？并是一见面就递上材料，那样磴涡湿蟾客户可能就去看材料而不会跟你交流，那应该怎么办？等你们交流完毕，要走的时候可以给客户。还有材料就是跟你产品相关的，这些东西是可以跟客户拉近关系的。当然你不能暴露太多关于你这个行业的。万一客户利用你了解行业的东西就不好了

3、第三：额外工具的准备，名片或者其他一些有助于销售的工具。什么是销售的工具呢？有时候一个垃圾袋都是销售的工具，笔，还有其他笔记本还有很多细节的都是要准备好的东西，这些会让你的感觉更加好。

4、第四：路途的准备；如果知道了客户公司的 地址，一定要了解到如何才能到达客户的地方，做公交要如何做呢？到了之后走路要怎么走呢？这些事节省时间必备做的事情。这样你也不会荒。