信贷展业技巧

1、1.锂淅铄旰直接型客户；信贷员要做足准备，在交谈时直入主题，切忌拖泥带水，更不能闪烁其词或是词不达意。讲话时语速应稍快些，以显示出自己的专业度和权蓬家牛嗓威性，这样更能赢得对方的信任。直接告诉客户，选择你的产品有什么优势，这有助于他们更快地与你签单。需要提醒各位的是，最好不要和他们提出反对意见。

3、3.虚荣蕞瞀洒疸型客户；他们看重关系，渴望交流，所以，信贷员在介绍产品之前，可以先聊一会儿，与他们建立起融洽的关系，这对后边的成单是非常有帮助的。和他们聊天，千万不能直入主题，否则他们会感觉自己内心的倾诉欲没有得到满足，对你的产品也提不起兴趣。适度赞美客户，满足客户虚荣心的同时也不会让他们产生不真实感，这样才能达到良好的营销目的。

5、5.综合型客户；信贷员最好不要花太多功夫去猜测他的心思，这不仅浪费时间，也会降低彼此之间的信任。努力提升自己的服务质量，优化他们的用户体验，表现出周到和体贴。及时与客户进行沟通，并尽最大努力帮助他们解决困难。告诉他们选择我们的产品能为他们带来什么利益。思路要清晰。