保险如何陌拜

1、直截了当法：“陌拜”所选择的客户大都是一些殿秩痊肭层次比较高的“高端客户”、 “大人物”。许多营销员对所谓的“大人物”望而生畏，不敢去直接拜访。事实上，大人物没有什么可怕的，相反，一般的大人物都比较平易近人，更有素质，更有涵养，我们完全没有理由自卑。

2、曲径通炔鲴霰痞幽法：如果你暂时无法直接接触到你的意向拜访客户，但是你已经了解到他喜欢垂钓，这时你可以花几个钱买上一套便宜钓具，去他经常光顾的垂钓场所去“钓鱼”，然后直接向他请教“钓鱼”的高招，与他吮纫滴黛侃侃垂钓的乐趣，想必他会“乐此不疲”。

3、慕名而来法：报刊、媒体所报道过的先进企业家、创业英雄等既所谓“名人”，都是家喻户晓、妇孺皆知的，手持报道资料“慕名而来”向他学习、讨教，他是欢迎的。

4、刻意求助法：刻意向有书法绘画功底的意向拜访客户索求字画；向医院里正在值班的意向拜访客户——主任医师咨询身体健康状况等。

5、定向消费法：固定到意向拜访客户所开的宾馆、饭店招待客人。尽量到意向拜访客户所服务或管理的加油站去加油。

6、提出建议法：向大型企业公司的老板们提出合理化建议。例如：某大型自助餐饭店，规定每位40元，一般商人都比较喜欢“3”和“8”的组合，而这仅比原来的价格少两元钱，是可以接受的。

7、故意丢物法：把某图书馆或书店的管理员做为意向拜访客户，可以手持一些展业资料，放在他们工作的柜台上，径自看你的书。你也可以在临走时故意把这些资料“丢”在柜台上，从而创造与其交谈的机会。

8、主动交际法：如果时间允许，任何在公共场合聚会的机会你都不应该错过，如婚宴、学生家长会等你要尽量抽出时间去参加，而且要千方百计主动与你周围“素不相识”的人认识一下。

9、助人为乐法：人人都需要帮助，不要放过任何一个可以帮助他人的机会。说不定你所帮助的人与你意向拜访的客户之间有着良好的私人交情或者就是他的“自家人”。

10、兴趣爱好法：一般“高端客户”大都喜欢交际，程菹呶酾兴趣广泛。所以，如果你钟情于陌生拜访，希望多接触一些“高端客户”，你就必须培养自己广泛的兴趣爱好，博弈、垂钓、打球、跳舞、书法、绘画、弹琴、唱歌等等最好都会一点，多参与一点。