美容院大客户如何成交

1、用专业的操作技术。大客户大都是去过很多家美容院，感受过专业美容师的手法，想要让大客户开卡，成交的话，最基本的就是有过硬的操作技术，如果找个实习生来做，就算说的天花乱坠，顾客也很难成交。

2、适合她。在成交的时候，要说这个项目适合她，围绕她的需求就很好成交，如果她是肩膀累，你偏说一个做腿的项目，那也很难成功说服她的。

3、服务到位。让她感觉到享受，来美容院就是享受的，如果有嘈杂的环娓搠础拔境，美容师各个绷着脸，进来就让人感觉很压抑，我想，她很难进来第二次的吧。

4、感动。对大客户的情况有一个基本的了解，如果那天刚好是她生日，你可以准备个小礼物，或者天冷了，发个信息，以情打动，会有意想不到的效果。

5、上门服务。如果她不喜欢美容院的味道，住的又近，你可以提供上门服务，这样会让她觉得是在家中享受，心境又完全不一样了。

6、优惠。有时候大客户货比三家，感觉附近的美容院都是差不多，如果店里现在正在做活动，说出优惠，她会感觉自己捡了一个大便宜，也会心动的。