教你4部快速分析买手数据

1、① 营业额

营业额反映了店铺的生意走势。时尚买手需要针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整今后的采买方案，同时协调调货工作。

2、②分类货品销售额

分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克休闲裤衬衣等。

3、③前十大畅销款

根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

1、④前十大滞销款

与陈列或VM部门协商，调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。

2、⑤连带率(销售件数/销售单数)

当连带率低时，时尚买手应协调陈列部门，调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

3、⑥客单价(销售额/销售单数)

2)提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，时尚买手应协助店长做好中高价位产品的产品手册，并详细介绍产品在用料，廓形，剪裁，产地等诸多方面的产品优势。

1、⑦售罄率

当售罄率过低时，时尚买手需考虑本次组货的问题所在。是由于主推款不被认可，还是部分SKU下单太深。还是其他原因。当出现此类现象时，会出现大量滞销产品，并直接威胁库存。时尚买手需及时对店铺的产品进行跟踪，并根据成因，进行换货或降价处理，详情请参考（滞销款）章节。　　

2、⑧存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)

2)存销比细分包括：各品类货品存销比新老货存销比款式存销比等。

3、⑨VIP占比(VIP消费额/营业额)

此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

1、⑩销售折扣(营业额/销售吊牌金额)

店铺的营业额很高，并不代表着利润高，时尚买手应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率是很低的，所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。