关于销售激励制度的制定

1、首先对于财务给出的数据有一个基本的成本核算办法，根据生产周期把握好市场定价的基本成本

2、其次，对于销售部给出的数据进行细致分析，绘制前一年市场价格变化，销售价格变化和销量变化的曲线图，找出某种契合点，为下一步针对市场变化以及不同客户的定价打好基础

3、接下来我们根据情况确定产品的定价机制，便于考核的实际操作，比如我们以一个季度为一个考核周期，中间根据市场变化确立了三种不同的销售价格，在季度末进行考核时取这三个价格的平均值，再依赍铈于脏据这个季度的平均生产成本确定基准考核线，线上10%以内提成销售额的2%，10%-20%提成4%，以此类推（根据实际情况确定）。线下10%以内提成销售额的1%，10%-20%提成0.8%，以此类推（根据实际情况确定）。

4、最后，如果公司给业务员制定了任务量，则有提成总和再乘以任务量完成比例，即为给业务员本季度的考核工资所得。这种办法既解决了考璀煌蒈琊核数据的不确定性，又可以使公司根据市场变化积极作出反应并且使业务员积极性提高，而且业务员也会尽自己最大努力将销售价格提高。