建材的销售技巧

2025-05-07 19:50:10

1、建材的销售主要分为大客户和散客两种模式,无论什么样的渠道,基本上都是这两种模式,就需要销售人员先进行客户的甄选,将客户根据自己公司的实际情况,进行分类,列出意向名单。

建材的销售技巧

3、如果公司的实力足够,可以带着设计师一起将方案展示给客户,由设计师进行展示和答疑,充分展现自己公司的实力,让大客户对自己放心,毕竟建材同类别的不会差太多,公司最大的竞争力区别在软实力上。

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5、除了大客户,另一个就是小客户和零售端的散客了,这些客户的特点就是需求量比较小,但是品种比较多,所以针对这些客户,就要做到比较精细,品种尽量全,,耐心讲解,让他们了解你的产品区别于别家的优点等,让他们从内心想购买你的产品。

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