hr如何做好薪酬谈判

1、hr要充实自己的专业知识。 很多hr连自己都不能说服自己，那面对刁难的员工怎么办？所以，所谓一名hr，要弄清楚自己的工本质工作是什么。首先，你要知道hr要会哪些东西，比如，人力资源管理六大模块：人力资源规划，招聘与配置，培训与开发，绩效管理，薪酬福利管理，劳动关系管理。具体是什么，他们之间的关系是什么？他们和员工的利益又有什么关系。这些都是你要学的理论基础，你所有的工作都有一定的理论支撑的。所以，“工欲善其事，必先利其器”！

2、必要的技能要具备。 第一：hr要会使用基本的软件，比如办公office软件。特别是excel表格，别小看这个表格，它强大的数据统计分析功能依旧深受很多人喜爱。当然，hr也能依靠数据得出结论，如工资的涨幅度等，没有一定的数据支撑，和诺时候，你在与员工谈论薪酬时，无疑会少了很多砝码。 第二：hr要有一定的语言表达能力和文字功底。不要忘了，你的工作不是说就是写，所以，这两样不能差。

3、如何做好薪酬谈判。 谈钱，总是会有不小压力。但是这就是你的工作，是不能避免的，与其唯唯诺诺，不如坦然处之。这里将分几点重点讲解如何做好薪酬谈判。不能有没有操作性和实用性，不妨看看。

4、做好心理准备。守住底线。 一个优秀的hr是不惧任何员工的。不论你有没有做到这一点，但是这都是你终将达到的境界。做好充分的心里准备吧，不论遇到什么员工，你要知道你谈判的底线，这个原则是不能轻易践踏的。一旦破坏了规矩，就很难再立了，当然特殊情况除外。

5、认真倾听员工心声。了解他的期望值。 薪酬谈得怎么样不重要，hr要记住，留住一个员工的不仅仅只有薪酬，还有工作环境，人际关系，领导等这些都是不能忽略的因素。所以，在谈判薪酬时，不如先听一听员工自己的声音，目前，很多公司都会用这一招，让员工自己给自己估计工资。有时候这一招很管用，但是不一定。所以，要想薪酬谈判成功，首先要知道他的实际需求，这样才能各个击破。

6、学会使用谈判技巧。 hr在谈判时，要学会灵活应变，掌握必要的谈判技巧是很必要的。这里具体地说几点： 第一：拽住对方的弱点说事情。这一点醑穿哩侬对于部分某方面能力特别优秀的员工是行不通的。 第二：学会用数据说话。公司的发展趋势，薪酬构成，薪酬增幅曲线等，很多时候都会成为你开出工资的强有力的支撑。 第三：先抑后扬，化被动为主动。这个有些hr也会运用，先让对方咄咄逼人的气势发泄完，然后在迂回去一个一个的说服。 …… 当然还有很多很多了。不论怎样，最终薪酬谈判成功才是最有效的。