眼镜业务员怎么跑业务

1、熟悉产品首先，业务员要对自己销售的产品非常熟悉，眼镜的种类很多，比如镜框有合金的、板材的、纯钛的、钛合金的等等；镜片有玻璃的、树脂的、变色的、无色的、墨镜的等等；隐型眼镜有无色的、美瞳的等等，3D眼镜有框的、无框的等等。这么多种类都要熟悉它们各有什么特性，价格有什么区别，品牌有哪些，品牌特点是什么等等，如果你是厂家的业务员，是自有的品牌，那就要知道自己品牌的历史，品牌的优势。

2、注意衣着业务员的衣着要专业，公司有工作服的更好，如果没有工作服的，衣着不要太休闲，职业装给人的感觉更好，要干净整洁，不能太邋遢，要给人很好的第一印象，顾客才愿意和你进一步的交谈。

3、销售体系要熟悉公司的销售体系，销售的流程是怎么样的，是你直接可以给顾客开单提货，还是要公司相关部门开单再提货；销售的提成体系是怎么样的，这样自己有一个奋斗的目标；还要了解销售的优惠政策，本期销售哪些型号的产品是有优惠政策的，或是有销售量奖励的，这样自己销售时就有目的性的销训，事半功倍。

4、眼镜店营销对所负责营销的地区眼镜店进行分析，首先要找到所有眼镜店的地址，可以通过百度搜索去找，然后选择离大学近和商业区的眼镜店做好纪录，对于这些店进行重点的营销，带好产品的宣传画册和宣传单，对已选择的眼镜店挨个去谈。去眼镜店时要找到关键的人去谈，如果是小店，直接找老板谈；如果是连锁店，新品牌进入的可能性很小，可以由公司总部统一去谈合作；如果连锁加盟的店，店老板还是私人的，那就有新品牌进入的可能，直接与老板去谈合作。

5、电影院营销电塘垛獯鹤影院对3D眼镜的需求是很大的，而且3D眼镜对于电影院来说是易耗品，会经营更换，可以长期合辑湃形傥作，但是一般老电影院会已有合作的厂商，不是不和老电影院谈，是放在后一步谈。目标瞄准新电影院，优先和新电影院谈合作，并谈长期合作。和所有新电影院谈完后再和老电影院谈，看他们有没有换合作公司的意向，可以先打听他们以前的合作公司是哪家，找出自己公司产品相比以前的有哪些优势，售后服务有哪些优势，电影院需要的3D眼镜技术含量不高，最主要就是比服务，比价格。

6、校园营销与眼镜店和电影院合作是你跑业务的重点，也是走销售量的重点，如果重点的都已跑玩了，可以考虑零售市场的开发，打开品牌的影响力。校园可以做为零售市场开发的重点，特别是大学校园，大学校园里眼镜的使用者是最多的，青年人对新事物新品牌的接受力是最强的，可以通过校园营销打开品牌影响力的突破口。如果你是厂商的业务员，可以和眼镜店合作，在大学校园摊临时宣传摊位，发放配眼镜的优惠券或体验券，也可以组织活动来宣传品牌，站在使用者的角度去思考，找出自己的品牌对使用者的优势在哪里，以此做为宣传的口号。