爱掌柜教你如何打造一款引流款宝贝

引流款的火爆程度，是很难预知的，这跟你做的准备工作，充分不充分非常有关系，吲溘活口经常有引流款卖断货的情况存在。要想引流款做到可延续性，那么就必须保证自己的供应链健康，要有足够的库存数量，杜绝卖断货的情况，否则对自己的店铺影响是非常大的。

最后，就是给自己制定一个详细的营销计划，以及盈利计划。在一步步的把宝贝推成引流款的同时，再通过营销手段，带动全店的宝贝销量，逐步实现盈利增长。

通常我们所说的主推款、引流款、爆款，是指在我们所上架销售的宝贝中，出现了人气和销量都非常高，甚至达到供不应求的状态，这款宝贝为店铺贡献了非常大的流量和人气效益，我们就称之为引流款或爆款。引流款和利润款、清仓款、及其他常规的宝贝不同，它并不能给店铺直接带来多少利润，甚至有的引流款亏损都有可能，但是引流款所带来的流量、定向客户群，间接的带动了店里其他宝贝的销量，如利润款，从而促使真个店铺整体的处在盈利状态。

那么如何才能打造出这种引流款呢？有一些必不可少的因素：

首先，选款，这是非常关键的，这直接关系着这款宝贝能不能推成爆款。选款可以通过：量子恒道、生E经、及直通车的数据来判断，另外如果有足够的行业经验，从淘宝市场也是可以找出时候自己的爆款的。以量子恒道为例，说说怎么在自己所上架销售的宝贝中，找出一款适合推成引流款的产品：

1、每天关注不同时间段，宝贝被访问的情况，挑出受到关注最高的三款产品。

2、然后着重再针对这三款产品，在宝贝被访排行中，观察他们是宝贝跳失率。宝贝的跳失率越低越好，跳失率越低，说明顾客在你这款宝贝上驻足的时间越长，这款宝贝最有可能留住顾客。

3、观察下，有没有到店铺的顾客，经常会跳到这款宝贝上面来，如果有，就说明这款宝贝比较能受到顾客的关注，比较能吸引顾客。

4、在宝贝被访排行中，查看这三款宝贝的转化率和收藏量。因为都是新上架的宝贝，如果就能有不错的转化和收藏，那么就证明这款宝贝非常有潜力。

5、查看客户在页面停留的时间，正常情况下，停留页面的时间比较长的宝贝比较有潜力

6、找出相应的宝贝，然后再在宝贝标题、主图、价格、及宝贝详情页上多下点功夫这是内功，这些做好了就为你打造引流款打下了坚实的基础。

这就需要你的行业经验，研究分析市场和竞争对手的数据了。首先，你得通过以往的数据，进行分析，了解整个行业的现状，了解市场的需求，了解顾客的需求了。如对你已有的渠道分析、对你竞争对手的分析、对你顾客的消费需求的分析等，这都是你把握市场的前提，这也是寻找并打造引流款的决策依据。

其次，通过数据分析，筛选出性价比高、质量过硬的宝贝，这样确保顾客获得物美价廉的产品的同时，不会为自己带来太多的售后问题，这点对于打造引流款是非常重要的。否则，光售后问题，所带来的时间、精力、金钱上的浪费，就足够你头疼了。