有效解除顾客抗拒点

1、为你的结果做准备※ 我要的结果是什么？※ 对方要的结果是什么？※ 我的底限是什么？※ 对方的底限是什么？※ 可能会有什么抗拒？※ 我该如何解除这些抗拒？※ 我该如何成交？

3、我在卖什么？2、谁是我的顾客？3、他们为什么会买？4、我的顾客哪些会不买？5、谁是我的竞争者？6、我与竞争对手的对比性是什么？7、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能防止竞争对手的介入？

5、常见的五种假理由–我要考虑考虑–我要和某某人商量商量–到时候再来找我我就会买–我从来不一时冲动下决心–我还没有准备好要买太快了