内衣销售高手的十大入门技巧

1、先把自己的身材当样板，把自己当成一个活广告

 

　　如果你身为调整型内衣的专业的专业的经营者，却没有一个与之相称的身材曲线，那消费者会相信你所推荐的调整型内衣吗？现身说法是最有说服力的，先把自己调整好了，顾客才有信心将调整的信赖交给你。

2、以身作则

 

　　一定要让自己穿上一套产品，告之消费者，如果不好、价格不合理，你自己不可能穿着。如此一来，顾客的信任度将更高，成交率自然就高。

3、了解人性中存在虚荣心、爱比较的弱点

 

　　某某公司的老总夫人，某某银行经理的太太，某某当地的名女人等等，能用一些达官贵人的太太来做比较是制造顾客购买的强力诱因。

4、制造危机意识：预防胜于治疗，防患于未然。

 

　　告诉消费者：纵有天生丽质的容颜，纵有魔鬼的身材，也无法和岁月抗争。与其在身材变形之后再来极力雕塑，何不趁现在有好身材时轻松简单的让好身段持之以恒。

5、引导顾客先试穿及适度的赞美。

 

　　所谓不穿不知道，一穿吓一跳。调整型内衣的瞬间效果绝对是最有效的说服。引导顾客先试穿可说是50%的成交。

6、价位话题与质量话题的技巧性的交叉转移。

7、教导正确的穿着洗涤及晾干收纳方法。

8、略施小惠送个精品小东西。

9、将她当成朋友，建立档案，随时关心跟踪其身材变化。

10、人际关系、社会资源，口碑的宣传，胜过所有广告。