怎么把握网店商品周期打造爆款

每个成功的网店都会有那么几款热销款，也就是所谓的爆款。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。简单的来说爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。而且爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。最后还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。爆款对于网店的作用那么大，那么网店该怎么把握店铺商品周期来打造爆款呢？

1、导入期：导入期即商品刚刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期。在导入期的时候，网店可以进行试用营销，拿出店铺选定要打造爆款的商品拿出部分（10件左右）用来发布试用活动，一整个试用活动下来，观察活动的关注度，统计试用申请人数，分析商品收藏、分享量，收集买家试用报告，收集买家对于这款商品的体验感受，检查这款商品是否受买家欢迎。如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。

2、成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高、见效快的营销推广工具或者加大试用活动的力度、增加试用活动试用品份数来进行第二波试用等。总之在成长期，店铺的推广力度一定要大，因为商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作。

3、成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，网店平台系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加网店平台内的一些活动（如双十一、双十二等），引入更多额外流量，同时促进关联销售。

4、衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

在打造爆款这样的一个周期循环里，网店商家需要注意控制节奏，关注市场大势，做到收放自如，从而不断地继续这个打造爆款的循环，让店铺爆款不短，流量稳定，销量持续增加，让店铺持续盈利。