大客户销售谈判技巧

1、途径一致要走对途径，如果没有正确的路径，很容易南辕北辙。例如客户需要的是良好的售后服务，而作为销售强调的是产品质量。

3、符合客户意愿做大客户销售，了解客户需求是非常复杂的事情，因为人的多样性，导致了酋篚靶高需求的多样性，要尽量满足大部分人的需求，而不是单纯的性价比胜出。

5、谈判如果被客户选中，那么就要在谈判过程中精心准备，要保证不会出现任何可能出现的短板。