做外贸怎么找客户

1、主动营销利用搜索引擎（如谷歌、一达搜等）、软件（邮件营销）和海关数据等找到客户资料来做营销，而主动营销的优点在于：1.通常优质的买家在其数据库里有很多备选的潜在供应商，在一般情况下他们不会主动进行供应商开发，因此只有主动、积极地去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。2.现在产品的内卷已经非常严重，站在买家的角度上很难分辨差别，待你主动营销，以创新积极的方法去联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在同质化当中脱颖而出。3.主动开发会经历什么：从寻找客户--分析客户--客户沟通过程，而在这个过程历练中你会对整个市场有更深入的了解和客户的认知。拥有这些知识和经验，就能正确地定位自己的目标客户是谁、产品适合销售的地方和客户对产品的要求等，对于促进成交都是很关键的因素，同时也提升自身的业务技能。4.对比被动营销（B2B、展会等），主动营销的优势在于不需要投入大量的资金和人力进行维护，且客户的数量和质量也没有保障。

2、被动营销利用独立站、外贸平台和展会等对公司综合实力展示，从而呈现给潜在客户的一个更加专业和立体良好的公司形象。通过对潜在的客户展现，以达到扩展公式知名度，吸引潜在客户关注并且转化为意向客挥年抵遂户并且下单的一个过程。一个好的被动营销方案主要包含以下几点。（1） 公司门户网站的更新和产品发布，及时的向外界展示公司的综合形象和专业度，让潜在客户搜索到我们，记住我们并对公司和相关产品产生兴趣。它包括了产品的及时更新、公司网站、以及相关的产品排名及搜索的推广。行业新闻，产品及研发动态、等内容保持网站的活跃度。（2） 社交媒体的真实展现，领英FB .等各类B2B 网站的产品发布也是一个被动的营销过程，目的是让潜在客户看到我们认识我们，并且对公司和产品感兴趣。被动营销就像蜘蛛织网等待猎物上门一样的道理， 是一个长期持续的过程。因此被动营销有其不足的一面， 它和主动营销有机解结合互为不从才能达到更好的效果。主动营销和被动营销各有各的优势和特点，根据自身行业的特点进行比例的分配双向而行才能把自己的营销效果最大化。