失眠产品如何销售

1、找准定位。首先，你要了解你销售的产品，即该产品属于何种等级，是优等品、中等品、还是低端产品，产品的功能等。不同档次的产品，就要用不同的市场定位来销售，价格方面也会有差异，还有就是你想把商品买给哪些客户，是富豪，还是中产阶级，必须要定位好。

2、认准客户。你永远不可能叫醒一个装睡的人，同样，你永远也不可能把某件商品卖给不需要的顾客。抛弃那些不需要商品的客户，寻找潜在的客户。比如一般失眠的人大多是都市中年人，因为这些人工作繁重，生活压力很大，容易失眠。所以，应该牢牢把握住这些潜在客户。

3、寻找优秀的销售人员。销售过程中首先是销售自己，即销售人员。汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。在产品与客户之间就是销售人员。所以，一定要寻找那些优秀的销售人员，把产品推荐给客户，甚至卖给客户。

4、正确的营销造势。随着社会的进步，生活节奏的加快，越来越多的人会出现失眠。所以说失眠产品的潜在市场需求还是很广阔的。但是，根据调查，多数失眠人群对失眠的危害并不十分了解。所以，我们可以宣传失眠的危害，再告诉失眠的人群，我们的产品有哪些功能，可以解决失眠问题等等。

5、产品捆绑销售。这个一般分为两种情况，一种是把失眠产品和其他热销产品进行捆绑销售，这样是为了宣传推广产品。另一种是把其他产品和失眠产品进行捆绑，就是大家常见的买一赠一，这样可以使顾客觉得买产品物有所值，提高他们的购买欲望。

6、与人合作。如果你没有良好的销售渠道，你可以与他人合作，只是需要给他渠道费。还有就是依靠互联网，借助网络上销售，比如淘宝，京东等电商平台，都是很好的销售方式。

7、优质的服务。一个完整的产品服务应该包括售前服务，售中服务，以及售后服务。售前服务，就是在客户购买产品之前为之提供的服务，比如产品的咨询，如何购买等等。售中服务，就是在客户购买产品时为之提供的服务，比如销售人员为客户进行的讲解，言语是否温和适合，态度是否客气等等。售后服务，即客户购买产品后提供的服务，比如产品的损坏修理，产品使用方法等等。这些服务都是很重要的，海尔的优质服务，使其成为家用空调的领导者。服务好的话，会形成良好的口碑，口口相传的效果比任何宣传都要有效，都有带动作用。