商务谈判的提问技巧

1、提问前要做好相关的准备工作，对对方的背景、人脉关系等方面进行调查，然后有针对性的提出问题，这样的话才能掌握主动权 。

3、提问的方式可以分为开放式和闭合式两种，开放式能够活跃气氛，使谈判的对手维达不受约束，畅所欲言。闭合式的提问，具体明确，常用具体业务内容的洽谈。

5、要把握提问的时机，将节奏掌握在自己手中。