做销售怎样提高成功率

1、1.挖掘客户需求，定位要精准！我们这个时候就像是为病人看病的医生，必须要了解病人的病情，对症下药！针对客户，我们也必须要要对客户有一定的了解。比如我们要在旅游景区卖当地的特产，而不能开粮油店或菜市场；在医院附近开药房或卖水果，而不能卖化妆品等。

2、2.多方位定价，提高商品购买率。商品定价要实现多样化，这样客户才能有更多的选择。比如大体相同的商品，价格分成两种，一种卖5元，另一种卖6元。这样顾客就会有到底是买贵的还是买便宜的两种选择，而不是买还是不买两种选择。

3、3.制定增值服务，为客户赢得更多购买机会。比如珠宝店经常制定为客户免费清洗或保养的售后服务，当顾客购买后一段时间来店内保养商品的时间段里，可以有更多的机会来了解其他商品，因此会增加更多的购买力和购买机会！

4、4.与客户的人情要做到位。维护客情关系不是得到客户的qq或微信后无休止的发问候短信或每天发一条心灵鸡汤，那样的骚扰只会让客户把你加入黑名单。而是要定时的为客户送一些小礼品之类的，比如客户是女士的话要为她们定期送束鲜花，仅仅是一小束就可以了，太多或太隆重了只会让她们感到别扭。

5、5.巧妙借助其他品牌的影响力来提升自己在客户心中的形象与地位。某品牌知名度不高的一家企业花高价将店开在一个品牌国际知名度很高的店旁边，无形中会让人对这个陌生的“邻居”高看一眼，以此来提升自己的形象。

6、6.揣摩客户心惯栲狠疲理，角度是关键！有这样一个人尽皆知的故事，一个造鞋的企业，派两名员工去非洲的一个城市去打开当地的市场，结果一个人愁容满面、两手空空的回来，带来的消息是当地人根本就没有穿鞋的习惯，所以没有市场可言。而另一个人回来时却兴高采烈的带来一个令人振奋的消息，当地的人都没有鞋穿，这个地区的市场还是一片空白，大大的有利可图！可见换个角度看问题的关键性！