三四线小城市的百度竞价操作思路及日常工作安排
相对于一二线城市,三四线小城市的推广目标用户大多是周边城市,因此推广区域较小,不需要覆盖全省或多个区域。以医疗帐户来举例,对于单一的科室来说,大概可控制一二千词以内。我们的目标很明确,就是用少量的钱博较大的收益。
笔者目前手上有一个三四线小城市的医疗帐户,因此这次以它作为案例来给大家分享。这个帐户目前的主要营收城市是医院所在的城市,城市经济不发达,在全省范围内较为落后,全市网络覆盖较小,农村地域有网络的较少,医院的地面推广较少,以至于在城区仍然有一部分的不知道医院品牌。而且每个月帐户的经费较少。基于当前的情况,帐户的主要操作思路是,精确化以实现高转化的效果。
百度的推广地域一直仅局限在省份,而未到具体城市,对于三四线小帐户来说,可能每天有三分之二的消费用户来自省内的一二线城市,那些用户基本上没有转化,因此钱被严重浪费。一直到去年五月份,百度推出的短语地域匹配,对于这个帐户来说,算是及时雨。短语地域匹配,对于本城市的访客搜索通用词时,会直接展现广告位,而其他城市的访客搜索地域关键词,也能匹配,这样的结果让推广用户看到了希望。因此,帐户结构马上做了调整。以地域为开头的短语关键词大量加入,业绩短时间内实现较大的增长。
前面我们谈到推广思路,接下来我们来谈三四线小城市的百度竞价的日常工作安排。
百度竞价日常的工作安排十分的重要。因为它很直接关系到你网站的每天营收情况,甚至会影响到一整个月的业绩。
每天上班的首要事情就是打开百度竞价后台,查看帐户余款及可消费天数。如果余款不足,需马上通知财务充值。
大致浏览一下帐户质量评分，看下目前遇到什么问题。
了解我的市场风向标，清楚最近的行业动向。
了解昨天帐户的消费情况，展现、点击和转化情况
对昨天的消费词、展现量进行排序，了解昨天消费最多的是哪个关键词，转化情况如何，消费单价是多少，是否超过了平均线等问题。
对于关键词质量度较差，但又有消费的关键词要再进行优化，增加或修改创意。
对于展现量较多，但点击少的关键词，要了解当前的排名情况，如果该词的转化效果较好，应该适当调价。
如果展现量和消费都比较多，但未产生咨询或转化的关键词，要考虑降低价格。如果一整个月数据表现不理解，可考虑暂停或删除。
了解帐户内的关键词质量度情况，并及时优化，保持帐户的健康稳定是节省花钱的前提。
三星词控制在80%以上，及时优化并删除一星词，让你的帐户保持健康稳定，这是省钱的小方法。
我们除了做帐户管理外，还有一个重要的工作，那就是做数据分析。兵法所云，知己知彼方能百战不殆。
每天要对目前关键词，特别是到院关键词的排名以及对手展现情况进行实况展示分析，及时调整排名，以及创意描述，保持广告位的新颖。
每天需要查看商务通昨日记录，了解竞价带来的流量有多少，哪些关键词有产生对话，哪些关键词有预约，较好和极佳对话有多少个，咨询的内容主要是什么，是否与关键词相对应？
通过商务通记录可了解用户的搜索习惯，咨询时间，用户对哪些页面比较感兴趣等等。
当然，从商务通里面看到的信息只是有咨询有邀请而产生的用户记录，对于漏掉的信息如何来获取呢？虽然百度提供了“搜索词报告”这个工具，但实现使用后发现，不是很准确，而且有时候误差较大。
因此，我建议大家使用百度统计工具，可从“实时访客”中获取昨日的搜索信息。并把它下载下来，截取昨天的数据存档。
我们前面介绍过，三四线城市的推广主要是以精确化来实现高转化的推广思路，那么，竞价的关键词被哪些城市搜索并点击进来，对于我们来说就相当的重要。作为短语匹配地域词，百分之百都是所在城市或在外地的本地访客点击。但帐户中，并不全是短语地域词要怎么办？症状类的词目前百度的地域匹配支持还不好，这类的词我们无法了解点击用户呢？因此，这里需要介绍的工具是CNZZ站长统计。
进入CNZZ站长统计之后，点击“访客详情”内的“地区分布”，我们可以了解当前推广省份的目前城市的本地IP有多少，这就是推广的效果。
了解了目标区域的IP数量之后，我们需要十分清楚的了解到，每一条关键词被点击进来的访客所在的城市（由于每天的消费额有限，被点击的关键词不会太多，因此有必要一一进行统计）。
我们点击站长统计中的“访客明细”与前面做的百度统计的“实时访客”的数据存档进行一一核对。对于地域短语匹配的点击词，百分之百都是本地用户点击这部分我们不需要做核对。我们只需要对症状类词以及其他通用词进行核对。根据访问时间与访问明细的具体时间进来核对，点击IP进行查询来源地，这样能达到真正的精确。
然后我们再对这些已知的数据来具体分析，调整帐户内结构、关键词或创意等。
前面谈到的都是工作方法，但作为竞价员来说，需要将每天的这些数据制作成表格，备份存档，每周每月都要有统计报表。
还有一些七七八八的报表，大家可以根据实际情况来制作。
对于三四线小城市的百度竞价来说，工作量不会很多，但数据分析真的很重要，分析对路了，实施的策略有效，才能小投入大产出。
谢谢大家能有耐心看完这篇文章，希望能对大家有所帮助。