石材行业有哪些报价技巧

　石材销售上不管交情多好，质量服务有多好，最终难免不了讨价还价的阶段。所以石材行业在报价上总会有这样那样的技巧所在。对于石材报价技巧，相信对于石材企业在清楚不过了，但是对于刚入石材业的老板们可能还不太了解。下面就让我们来了解下石材报价技巧有哪些吧？　　怎么才能让这些喜欢讲价的客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？小编总结出一个方法：多重报价。

石材行业报价技巧

1、何为多重报价？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。比如：将石材按照板面分为较为明显的：A货，B货，C货，每个等级有着明显的价格差距。

2、怎样应用多重报价？不过，多重报具弈蚕芗价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，用C货的价格买A绵剪费盔货，并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样！这样就给了客户逐项还价的机会。另外，客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下，你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目；要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换，比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样，谈判的原则是：除非有得交换，不然不轻易降价。其实，降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格，会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。