2017专家解密母婴店突起秘诀(一)

1、顾客定位

您的顾客是谁？

他们在哪里？他们需要什么？

怎样得到他们的对你的忠诚，从而促进连续消费？

2、商品品种结构

很多母婴店在引导客户消费的产品方向占比上做的不够好。母婴实体店要学会保证一定高毛利新商品的比例，控制成熟商品的比重，主动向顾客推荐高毛利的产品，找出有高毛利、有增长潜力的商品，并扩大销售占比。

3、商品管理效率

商品数量、管理成本、库存结构、周转效率，利用专业的管理工具，提高绩效，加快店面运营速度。好的市场前景下，时间就是金钱。

4、商品品牌形象定位

母婴店要学会差异化经营，树立自己的商品形象，是做进口还是国产，是主要卖奶粉、还是玩具、还是服装，母婴店店主必须要有清晰的个性化定位！做到不一样，就做到了领先行业的第一步。

5、利润管理

如何通过提升新品、强化成长型商品、巩固盈利型商品，通过打组合拳实现可持续利润提升。

6、以上五点是品类管理的策略，是母婴实体店铺提升运营能力的组合拳。母婴店店铺不一定把所有的产品都做全、做大，但是必须在某一类别中做到深度挖掘、单点突破，这才是品类管理组合拳能成功的关键所在。

7、伴随着消费升级和顾客对于未来品质生活的追求，90后父母成为母婴店的消费主力军，对商品质量标准要求也越来越高，海外秀进口母婴连锁店作为全国首屈一指的高端孕婴店，集结了300多个国际知名母婴品牌，上万余商品品项，店内宝宝用品区、妈妈用品区、辅食区、玩具区、保健品区等商品区域规划清晰，一站式提供孕婴人群吃、穿、用、行、玩、学等购物需求！