最新美容院冬季实用拓客方法大全

不少美容院管理者烦恼着冬天生意难做，确实，冬天大部分人都不愿出门，给美容院拓客增加了难度。冬天美容院该怎么拓客？很多美容院采用买多少，送多少，充多少，送多少等活动，殊不知这些都方法已经过时已经out啦！今天就给大家带来了最新美容院冬季实用拓客方法大全，不妨参考一下哦。

二、免费体验卡，利用体验式营销广开客源

1、体验感受的好坏直接影响新顾客的转化率，很多美容院老板认为只要让新顾客认可体验项目的效果就是把新顾客体验做好了，其实这是一个误区。顾客体验是一个综合考量，牵涉到美容院的形象度、价格策略、企业文化、服务人员沟通能力的优劣、服务流程与见效程度等“五感六觉”式的体验。其中，五感主要是指美容顾客的视感、嗅感、听感、触感、味感等，五感销售具有意想不到的效果，国际很多知名品牌都通过利用五感体验式销售来抓住顾客的心，撬开顾客的钱包。因此，美容院需要在五感上多下功夫，并且结合品牌形象、文化、服务素养将体验式营销做得更好。

四、采用新颖的拓客方式，传递“美容院的优惠幅度很大”的信息

1、面对充值送优惠的拓客活动，美容院千万不要盲目跟风。要知道，面对强势的竞争对手，美容院一定要采取错位竞争，和普通的营销方式区分开来，让顾客能够感觉到美容院的优惠。此时，美容院可以通过以下方法进行拓客：做美容送保险，做美容送加油卡，做美容送冬季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以举办一次大型的拓客会议，请一位非常好的主持人，让顾客能够感觉到非常新颖。总之，美容院让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。

美容院拓客注意事项：

1、客源是美容院的基础，但不能忽视顾客质量的重要性。低质量的新客源转换率低，且即使顾客发生消费也只是为了领取赠品或只购买深度折扣的产品或服务，应该果断地过滤掉，不要让其占用美容师、顾客和体验品资源。所以，美容院在拓客时需要制定不同的新客策略和转换率目标值，使用不同的营销方法，比如体验类的新顾客用促销信息促成购买。另外，美容院想要获取有质量的新客源，需要将各个不同渠道来的新顾客细化管理。客源是美容院赖以生存和发展的基础，掌握正确有效的拓客方法才能更好地提高美容院业绩而不伤客。