如何应对窜货的促销方法

1、应对窜货的促销方法一： 集点促销。当下游客户累计达到一定量时，经销商将赠送一定金额的产品，或返还一定金额的现金，以此来吸引客户长期进货，培养顾客忠诚度，减少窜货所带来的少量利益对下游客户的诱惑！

2、应对窜货的促销方法二： 对下游客户进行分类。根据不同类别展开促销。如将现有客户分成A、B、C三类。在分类时一般采用的标准是：A类客户数量占10%左右，销量占70%左右；B类客户数量占20%左右，销量占20%左右；C类客户数量占70%左右，销量占10%左右。经销商应将管理重点放在A类客户上，并将重要的资源分配给这些下游客户。如对于紧俏产品，则只供应A类客户。对于厂商的促销产品，优先满足这些客户，以培养经销商与这些关键客户的感情，减少窜货对这些客户的诱惑。如果市场上这些A类客户不消化窜货的产品，窜货还有多大的市场？

3、应对窜货的促销方法三： 以牙还牙促销。首先要了解是谁把货窜过来的，然后针对这个批发商，将他所经营的主要产品，以极低的市场价格少量抛售，扰乱其产品的市场价格。然后，双方坐下来，通过互相妥协来防止同样的窜货现象产生。

4、应对存货的促销方法四： 加大赠品力度。以化解窜货的利益对下游客户的诱惑，这种方法需要销售人员的支持，销售人员通过向公司申请赠品（产品或促销品），在产品销售时，采用买赠的方式，吸引下游客户，另外，销售人员也可以建议经销商将自己的仓库的一些可用作赠品的产品拿出来，开展买赠活动。