亚马逊店铺销售数据管理，店铺数据类别！

如今是一个数据时代，跨境电商更是一个需要时刻关注数据的行业。卖家只有不断收集与店铺相关的数据，不断进行对比、分析，才能了解自己店铺的运营情况，从而做出相对应的分析以及调整。但是数据那么多，有哪些是卖家必须要了解的呢？以下给出一点建议：

工具/原料

电脑

亚马逊账号

店铺数据类别

1、销售量与退货量根据主要的产品系列或者产品类别的销售来源跟踪销售和退部知鲈蕾货情况。这是所有卖家数据收集和分析的基础，也是确定销售情况的基础。然而，很多卖家都会非常注重销售量，但是会忽略湔溴亍腧退货量，觉得卖出去的才是自己，退货可能是其他方面的原因，不应计算其中，但这只是一种片面的统计。此外，销售情况也应该考虑退款量。如果退款率增加就需要重视起来。退货和退款在一定程度上都体现了消费者对于产品的意见，这是一个非常需要正视和重视的数据

2、统计订单数量跟踪产品系列和营销带来的订单数很重要。比如说，如果商识鲻夭嗟店在两个不同的日子销售额共计10000美元，第一天共有一个订单，价值1万美元，第二天产生了100个100美元的订单。跟踪订单数量可以得到关键的数据，此外还有助于计算其它指标，比如说转化率。

3、计算订单平均价值一旦跟踪了销售量和订单数量，就可以算出平均订单价值，即每次销售的平均金额。卖家要吸引客户购买更多产品。订单平均价值=销售额/订单数量

4、核算销售成本销售成本包括产品成本和处理订单所涉及的其它成本，比如说信用卡费用和运费等等。卖家可以跟踪销售成本占总销售额的比重，并与预算、上个月或者去年同期作比较。

5、计算毛利润率毛利仅仅是销售额减去直接成本。毛利润率=毛利润/销售额这个百分比表示每个产品产生的利润。卖家可以跟踪整个店铺产品系列的毛利润率，努力提高每个月每个产品的毛利。如果利润率下降应该要仔细分析原因。

6、通过营销来源确定访问量消费者在购物前，必须先访问店铺。因此，卖家需要跟踪不同销售来源带来的访问次数

7、推算转化率转化率=订单数量/总访问量通过跟踪不同营销来源的转化率，可以确定哪些营销更加有效，以提高店铺的整体转化率。

8、确定营销成本卖家向两位客户出售同一款产品，两个订单的净利润可能也不同，因为吸引客户的花费不同。因此，卖家还需要按照销售额的百分比来衡量营销成本，跟踪每个来源的表现。

9、核算间接费用间接费用包括工资和租金等等，大多数是固定的。无论销量如何，这些费用都必须支付。

10、计算净利润净利润是在支付所有成本和费用后所剩的销售额。是衡量业务的最终标准。

亚马逊店铺销售数据管理工具

1、AMZ Tracker的销售报表功能，助力分析店铺数据分析近乎实时的监控并对数据进行跟踪，统计到单个产品的销量，订单数，销质殴持颞售额，销售额占比（总销量），店铺总销量，总订单数，总销售额及利润状况、监控库存状况，你所需要了解的数据，AMZ Tracker帮你轻松抓取！

2、CASHCOWPRO具备专业店铺销售数据分析功能，能够系统分析店铺销售数据，统计销售数量、订单数量、日均销量，费用（FBA/促销/广告/退款）、库存消耗到期时间，计算利润（毛利/净利）、转化率、曝光量、BSR、ROI、帮助卖家定制有效销售推广计划促进优质产品快速成长。使用CASHCOWPRO亚马逊店铺财务管理工具便捷、高效、低成本！