未来电商模式的趋向思考

1、首先，第一点，你现在要研究客户（人），先聚人！不研究市场，不研究产品。以前我们总是强调做生意之前一定要找到的好的产品，你才能开始着手去开始项目。

　　现在，你不需要先有产品了，那么你要先有什么呢？

　　价值！对，你要拥有对某一类人具有价值的东西，价值具体指的是什么呢？是你的思想，你的理论，或者是你的魅力！

　　到这里，你要思考以下几个问题：

　　1、容易找到的身边最多的是什么人？

　　2、他们经常遇到什么样的难题，也就是说他们有痛点？

　　3、他们要解决什么迫切的问题？

　　4、哪个是能够吸引他们关注的话题？（差异化突出法）

　　5、我怎么找到这些人？（自己主动找到他们，抓在手里，不大海捞针，而是截获最精准人群）

　　6、他们需要什么样的专家？（意见领袖）

2、第二，

通过以上的几个问题，你已经有一个大致的了解了，接下来只选择一种人群（非常细分才行）来作为你的粉丝。

　　1、细分人群，挖掘深度需求

　　2、建立买家画像（各种属性：年龄，性别，职业，兴趣，喜好（爱好），平常活动场所（家里，论坛）等）

　　通过以上两步已经有了既定的人群，需要设计吸引他们的一句话，让他们关注咱们！

3、第三、怎么建立信任

　　1、入口必须精准（淘宝，天猫，微信，论坛）

　　2、只做一种人群，设定一个目的（尽可能的详细）

　　3、先聚后散

　　①、聚合在什么上面（一个微信公众号（贡献有价值内容）（老A微管家）、多个微信私人号（专家））

　　②、让他们感到兴奋（期待（定期贡献内容价值，分期），永远不满足，过程比结果重要（铁杆粉丝））

　　③、让他们感到尊贵（门槛，淘汰规则）

　　④、让他们相信你（不卖东西，不推销，每天互动）

　　4、挑选一小部分人成为死忠粉丝（创建案例，让案例去传播）

　　备注：如果手上有店铺，有买家数据，是很精准的买家（他们的成交关键是什么，拉入蓄水池）

4、第四、蓄水机制

　　1、QQ群

　　2、微信私人号

　　3、微信群（推荐）

　　4、微信公众号

　　5、微博

5、第五、总结

　　打造垂直领域专家！建立买家信任！

　　其实也就是信任时代下，打造自明星的思路，信任一个人比信任产品要来的容易！

　　过程：找到你的精准人群，聚拢这些人，输出价值，互动，成为社群的专家！

　　你需要充分了解自身行业情况，我们就能清楚明白我们的精准买家人群是什么样的人，他们在哪里，我们怎么吸引他们，这是第一步！

　　然后才是考虑怎么样去获取他们的信任，成为这个社群的专家！