怎样通过定价激发用户购物欲望

1、新品定价A、市场周期短，样式、材质阌毡驰璨更新快的产品，采用中高价；B、有较大市场潜力、能够以量取胜获得利润的产品，采用渗透定价。即新品价格低、以销量渗透市场，最终达到扩大市场规模的目的；C、销量稳定的长期产品，采取中位定价，即通过稳定价格达到稳定销售额的增长为目标。

2、成熟产品定价将产品价格定位稍低于行业同类产品，以充斥竞争者，维持销量稳定或稳定增长。

3、衰退产品定价A、新品无法及时满足市场需求，则衰退品不急于降价；B、新品供应充足，能够及时替代旧品满足市场需求，这时应果断降价，以保证衰退品销量及清理库存。

4、旗舰品定价旗舰品代表品牌形象，一般是产品当中的高端产品，所以最好不降价，否则影响品牌形象。

5、活动品定价活动品的价格要具有竞争力，有了竞争力才能引来流量。引流的目的不是为了销售该款而盈利，而是为了获取用户信任及口碑，通过高性价比产品让用户了解你、宣传你，顺带通过做好关联营销获取一定销售和利润。

6、利润品定价利润品的定位很明确：盈利，价格通常在市场价基础上上涨10%—50%左右，并且样式符合普遍大众需求。利润品因为价格偏高，普遍销售较少，即便如此仍有可观的利润。额外内容请参见“电商网站怎样提价才能留住客户”。

7、循序渐进整个网上商城进行成本核算、产品分类、数量统计以及竞争对手产品定价分析等，目的是：将哪些产品划分到中、高、低档类，定价多少，如何满足不同需求用户，怎样收回成本，如何获利……这些数据和产品匹配完毕以后，才能科学的进行产品定价，并且做到心里有数。