客户为什么不想签合同新手怎么做房产经纪人

1、客户的需求把握不准客户的需求是什么？客户付佣金就是希望经纪人帮助他们找到合适优质的房源，而你带看的房子都不是客户想要的，匹配房源不精准是签单失败的最大原因之一。解决方案：针对这种情况要多积累优质房源，通过经纪人在线办公软件事半功倍，系统24小时不间断采集各大房产网站个人房源信息，第一时间“微信提醒”到经纪人手机，不错过最新房源信息。同时明白客户所需，如客户是刚需、改善或是投资？他想要什么样的房子，他的购买力怎样？

2、客户没有足够信任你经纪人与客户既是对立又是相对的，房产又是大宗低频交易，信任是签单失败的重要因素。解决方案：针对这种情况，把你的专业展现给他，比如“从事房产多少年，精耕某某区域”，“服务了多少客户，帮助多少客户找到了温馨的家 ”。只要客户信任你，或早或晚都会通过你成交。

3、客户质量不高客户来源不同，目的不同，有的客户只是想了解了解市场，有的客户甚至是同行冒充客户来套房，不同客户对房源的迫切度也不同，客户的意向度难把握。解决方案：对于房产中介新人；来说，只有多增长经验，才能更准确判定客户情况。另外如果是中介同行也会不经意间透漏出他的专业，还迫切的想和房东见面，要细心甄别。

4、客户买房谨慎还要多看看对客户来说买房是大事，不是买菜那么简单。所以对待买房，客户总是犹豫、小心谨慎，担心的点有很多。解决方案：新手要会带看技巧，不要让客户犹豫太久而错失良机，可以适时的引导客户，让客户没有太多的纠结和犹豫。在合适的时机让店长帮助逼定客户，或者营造房屋促销的局面，让客户尽快签单。