买方谈判技巧

作为买方，在和卖方谈判时有哪些技巧呢？

买方谈判技巧有哪些？

1、做好调查。买方的谈判技巧之一就是要做好调查。就是指在谈判前，要先去进行市场调查，有句话叫有调查才有发言权，只有经过深入的市场调查后，才能了解市场上的行情，针对不同的市场行情，作出不同的购买选择，同时也要调查好市场上的价格，了解清楚价格后，再去谈判，心中才有数。

2、学会博弈。买方的谈判技巧之二就是要学会博弈。买方在谈判时要注意学会博弈，所谓的博弈，就是指在谈判时不光是要防守，还要学会博弈，也就是和卖方玩心理战，不能一味地退步，也不能一味地让步，买卖交易本就是一个博弈的过程，就是要相互博弈，有可能是一个回合，也可能是二个回合，在一个又一个回合中生意才有可能谈成，也就是透底的时候要有分寸，一点点的透。

3、适时反击。买方的谈判技巧之三就是要适时反击。买方在谈判时还得要学会适时的反击。什么叫适时的反击，也就是该出手时就出手，等到时机到了，找到了对方的底线，及时的把自己的想法说出来，让对方降价，让对方让步，因为你是买家，买卖的绝对权在你手上，只要不是那些紧俏的商品，你就有决定权。

4、不漏底牌。买方的谈判技巧之四就是要不漏底牌。作为买家，在面对卖家之时，一定要注意不要轻易漏自己的底牌。特别是当自己对该产品很中意之时，一定要注意藏好底牌，因为在对方不了解你的底的时候，一般不会轻易下决定和做判断，所以作为买方，藏住自己的底，你就能掌握谈判的主动权。

买方在谈判时要注意哪些问题？

1、沉得住气。买方在谈判时要注意沉得住气。所谓沉得住气，是指在谈判时，即使你真的很心动了，无论是对产品心动，还是对价格心动，你都要沉得住气，不要轻易把自己的内心表露在脸上，以免让对方看出你的想法。

2、仔细聆听。买方在谈判时要注意仔细聆听。聆听茧盯璜阝就是指要多听卖方怎么说，因为卖方为了把自己的产品卖出来。会不停地介绍自己的产品，特别是产品的优势，在对方说的时候，你一定要鹚剖蛲蛋认真听，听主要就是为了了解对方的意图，听到意图后，再从对方的话中找到重点，实时地加以发言或反击，已达到压价的效果。