如何做好职业规划

当一只小船，漂泊在大海里，迷失了方向。当一个人在人生路上，不知道自己在哪里？要去哪里？陷入迷茫。当吲溘活口经营一家企业，遇到了瓶颈陷入泥潭，不知道该如何去掌舵。当一群人去逛购物中心，一定是最熟悉购物中心的人走在最前面。当一群人要去旅行，一定是最熟悉线路的人带队导游。当一群人要完成一件事，一定是最有经验的人作为总指挥。如果在去逛街的人群里没有比较熟悉道路的人，如果在去旅行的人里面没有比较熟悉路线的人，如果做一件工作没有比较熟悉该项工作的人，那么就容易陷入迷茫、不知所措，甚至是对于未知的局面充满恐慌。我们很多人喜欢在周末去户外郊游烧烤，偶尔会遗漏一些工具，这些工具的遗漏会让郊游变得不愉快。我们很多人在职业发展的道路上，经常会预见一些瓶颈，让自己陷入不断选择不断跳槽的怪圈中，而始终突破不了眼前的瓶颈，浪费掉大量青春。我们经营一家企业，在时间与空间上拿捏不准适宜企业当前发展的决策，将耗费大量的资源去买单。当一个人的性格存在缺陷时，如果不去改变或者找到性格互补的人，将用一辈子去买单。人因为迷失而走弯路，造成损失。古往今来不谋全局者，不足以谋一域。不谋万世者，不足以谋一时。当打开视野，拓宽格局时，我们可以变得先知先觉，临大事而不惑，患大难而不畏。具有预见性的避免各种突发状况所造成的损失，让自己成为一个深谋远虑的人，成为一个顾全大局的人，成为一个具有先见之明的人。当我们在做业务员的时候，总是希望能够接到更多订单拿到更多提成，于是开始学习各种销售技巧与话术，在我们熟练运用这些销售技能后发现并不能创造更大的财富。当我们在从事技能性工作的时候，熟练的掌握了各种软件或者工具，发现并不能独立的去创造一件极具价值的作品。很多人会在此处陷入瓶颈产生迷茫，如果不去突破将会在此处深陷一辈子。在社会中这是一种普遍现象，从步入工作岗位到退休始终做着最基础的事情，一直处于金字塔最底层。在我们身边发现一些优秀的销售员或者技工，他们富有思想总是能创造好的销售或者好的作品，他们的优秀之处有一个共性——策划思维，他们在做销售或者某项工作的时候，会思考的比较全面，经常带着头脑去做事。比如说在做销售之前先去了解目标客户的需求，了解竞争对手的优劣，了解所属企业的优劣，找准有利于成交的关键时间点，准备一套优于对手能够打动客户的话术，具有针对性的去开拓客户，能更有效的获得订单。所以策划思维制约着销售或技能的发展，要想提升销售或者技能必须具备策划思维。当我们运用策划思维去执行工作，获得一定的财富或者岗位的晋升后，会发现一个组或者一个部门的提升并不能很好的让一家公司得到发展，如果产品、服务、定价相较于同行存在问题，销售的范围越广对于公司的伤害就会越大。这个时候制约我们发展的就是——营销思维，想为企业创造更大的财富就要着手解决更大的问题，思考如何研发出更能解决目标群体需求的产品、研究目标群体解决这个需求所愿意付出的成本、思考通过什么渠道能让客户更便捷的购买、设计如何促使客户容易成交的时局。当我们把视野上升到企业与企业间比拼的时候，发现营销思维也不是致胜的关键所在，而在于商业模式的竞争与思考。比如说在某个新建设的商圈中缺少餐饮，即使口味再差的店也会有生意。上升到企业商业模式思考的层面，也就是我们所做的企业有没有嵌入到产业链主链环节中，成为重要一环。还是属于辅链环节中的配套企业，更甚者就是被边缘化的企业。就像餐饮店在商圈中的角色一样嵌入进去成为不可或缺，所以商业模式思考的是企业利益相关者的交易结构。要去思考核心能力、关联机构、资源配置、价值主张、客群关系、渠道建设、目标群体、成本结构和盈利模式这一系列问题。所以定位之前先格物行业，通过商业模式的思考会让营销事半功倍。在深圳能诞生一大批高薪技术企业，在内蒙能诞生乳制品巨头，在沿海城市能诞生大型制船公司。在我们用商业模式的思维去发展一个企业的时候，发现还是会受到制约，这个制约来自于企业所在的区域文化、政治和经济所决定，也就是我们所常说的土壤所决定。橘生淮南为橘，橘生淮北为枳。区域经济的发展自然会受到国家经济的大环境所影响，国家经济又受到全球经济发展的制约。《国富论》中曾提及，每个国家要想发展好经济，必须在全球成为一个不可或缺的角色，成为原料输出国、或成为制造大国、或成为科技中心、或金融中心等等，如果不能在全球产业结构中承担一个角色，融入到世界经济体，那么这个国家将会变得贫穷，容易受到欺负遭遇抢掠，中国近100多年的屈辱史给了我们最深刻的教训。全球经济的思考是不是到了视野的尽头？老子曾说“道者，大到无外，小到无内”宇宙之大没有尽头，宇宙的尽头之处不可能是墙。一张桌子以二分之一的方式切割下去，不可能切到消失。每天无时不刻影响着全球经济的是什么呢？是太阳系。如果太阳温度提升，让地球变暖加剧，地球的农作物生长会受影响、海洋洋流会受影响、服装上市周期会受影响等等，太阳系细微的变化就会对地球造成重大经济影响，甚至影响到人类的生存。太阳系受银河系的影响和制约，银河系受宇宙运行规律的影响和制约。列宁曾说规律就像基因一样，存在于万事万物，影响着万事万物。当我们置身于宇宙的山谷中，看不清全貌很难用山谷中的任何一物来描述山谷全貌，就好比我们太阳系处身于宇宙之中一样很难看清宇宙全貌。所以老子又说：“道可道非常道，名可名非常名”。无法用在“山谷”中所产生的名词来形容山谷全貌，所以姑且称之为“道”，通过对于大自然运行规律不断的观察和总结摸索出道的规律。脱离了道的学问皆似无根之水，不以近道为研究的学说难以攀登庙堂之上。“道”无时不刻影响着宇宙的空间与时间，影响着地球上的一切，包括了经济、政治、文化、军事、科技。比如说孔子的《大学》所提及“大学之道，在明明德”，孙子在《孙子兵法》中“道天地将法”的宏观思维，无不把道放在首位，把研究自然规律放在首位。中国对于圣人的评判在于是否近道，也就是是否遵守了自然规律，比较庆幸的是在全球哲学范畴里，中国古代对于“规律”宏观上的研究一直处于世界的顶峰，至今仍然无从逾越，这也是中国先贤留给我们的无上瑰宝。