企业融资渠道及技巧

1、融资前，要先知道如何区分三个概念：1、天使，只那些看好项目，就是为了项目发展的纯粹投资，不管你项目阶段，盈利能力表现，就是纯粹看好项目，直投；2、VC，指的是风险投资，一般投资在项目的初创阶段；PE，一般指的是私募股权投资，常见投资与利润出显或者产业化前景好的项目。

3、为什么提到上面两个内容？因为企业融资，就要给投资者交代，无论是个人投资者还是企业投资者，最终目的就是让自己的资金增值，那么他们最关注的一定是我投资的项目最终会以一个什么样的方式给我回报。在资本市场比较明显的回报无外乎上市或被上市公司并购，或者有明显的经营业绩。

5、无论哪一种投资者，绝对不是靠花言巧语就可以欺骗的角色，如果真是这样，也活不到今天。所以那些妄想靠骗来得到融资的想法，最好尽快打住，避免弄到尴尬的局面。有人说，我融到钱了，也失败了，不是说投资者不好骗吗？我这不是骗到了吗？非要这么说，我也没办法，但我觉得那不是骗，是你编制的故事有说服力。投资，绝对不是百分百赚钱的事，当然不会百分百成功。投资就是投预期，10个项目有3个成功就可以了，因为投预期的回报，都超过10倍。所以，不要拿自己融到项目资金而没做好项目沾沾自喜，这没有什么好炫耀的，只能证明自己的不可信。

7、融资，是逆流而行的一条路。我们要披荆斩棘，要找投资人，约见，路演，不停地展现我们自己的优点，与此同时，又要马不停蹄地开展我们的项目，两方面一面也不能停，这是相辅相成的关系，投资人来了，我们项目会发展的更好，团队人员会更有信心，我们团队的每一次进步，也会为融资者更有效的与投资人洽谈奠定基础，总之，这是一条漫长而艰辛的路。开始了，就要努力走下去。