经纪人签单前应做好的准备

1、签单必胜诀：收、打、看、拉、签收：第一个收就是收心，心要在，让自己全身心的投入工作，不要人在心还在其他地方，想做好甚至快速签单就是很难的。第二个收就是收集，很多的业主与客户在买房和卖糜卣吨还房的过程中心态都在不断变化，这个时候是收集房源和收集客户需求的最佳时机。打：就是打电话，老客户的电话拜年，打陌生拜访的电话收集房源信息，更重要的是打电话精耕！很多顾客的购房需求情况我们都不知道，通过不断的打电话沟通就可以了解到，而且打电话是让自己进入业务状态的最好方法。

2、看：是指了解房源情况，要不断的实地看房子，让自己对房源能够了如指掌，方便快速的和客户需求旅邯佤践进行匹配，增加成交的机会。另一方诹鬃蛭镲面“看”就是带看，大家都知道只有产生带看才能产生业绩，所以要努力促成带看，这样不仅可以让自己进入业务状态，而且不断有签单的可能。拉：就是大胆的把客户拉到店里来，在门口接待的客户，拉到店里来坐坐，可以增进感情。带看的客户更要拉到店里来坐坐，如果客户满意了，那不用说，拉到店里来谈，把业主约过来谈，这可能是成交的最好机会。谈单也是要找感觉的，不断的拉到店里谈，感觉就会越来越好。签：签单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己签单了，同时也是找回状态的最好方式。不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签。

3、签快单技巧不要给客户太多的选择机会，有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个选择下比较，作出决定。不要有不愉快的中断，在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。不要给客户太多的思考机会，客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买。所以销售人员留给客户思考时间的长短要适当。

4、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。擒贼擒王法：面对一组客户，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。差额战术法：当己方的房源价格定的比他方贵时，要采取差额战术法。提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

5、双龙抢珠法：在现场故意制造一户多销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。延长洽谈时间，使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

6、有的放矢去钓鱼，应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。运用专家权威的有利立场去说服，经纪人如能借助专家权威利于市场的观点，同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。