有效快速的让阿里巴巴店铺火气来（精华）

1、产品同质化的市场局面中，中小企业如何突围？中国中小企业现实特点。1、资金缺乏2、渠道缺乏3、人才缺乏4、开发不出具备绝对竞争力的产品5、没品牌

3、改变思维模式--跳出就产品卖产品的怪圈

5、结论告诉我们：他们的共同特点：不卖产品本身！

7、如果，你回答不了这个问题，可以肯定的说：你一定是就产品在卖产品。以致于你陷入产品同质化的胶着状态中不能自拔表现为：低价销售，打价格战，利润低，市场做不充全煲镆起来。请问：让客户从100个没有区别的产品中，选择你理由是什么？

9、市面上从来都不缺好产品，缺的是与众不同的产品，缺的是消费者认知不同的产品。当你给客户说你的产品很好时，其实，你的众多竞争对手也是这么说的。这个时候和竞争对手们就没有什么区别了，既然是没什么区别的产品，当然谁的价格低客户就选择谁。客户选择一款产品总是和其他一样的产品对比，比如：买桃子他肯定是和桃子相比，如果，你卖的是苹果那他就没办法去对比，因为，你卖的不是同一个东西。很多企业都试图通过质量更好，产品更优秀去赢得市场，结果是越做越累，做越没利润。根本的原因就是你的思维方向错了，营销的本质是卖不同而不是卖更好，更优秀。

11、怎么卖出不同？

13、产品力差异化？ ----方法

14、差异化角度？核心产品角度实体产品角度周边产品角度

16、差异化举例，请看图片说明

17、实战案例举例，请看图片

19、第一种解决途径： 从现有的产品出发，结合目标用户，对比竞争对手，把产品原本就有的只是你没发现的差异盼内溲铫点挖掘出来，不断放大。第二种解决途径： 中国人具有5千年的历史，我们中国是智慧大国。虽然，当前企业资源有限，但是，智慧无限，我们可以拿起智慧的武器去搏击市场----概念创新，也就是认知差异化，给产品赋予感性的力量，让产品具备广泛的，基本的支撑点。

21、消费者购买的两大需求1、物质层面的需求2、精神情感层面的需求

24、更提醒了我尺攵跋赈们每位企业家，如果，你还是就产品卖产品，结局只有两种：一是默默无闻，二是迟早被出局。因为消费者只买他认为是对的产品。 Ò营销就是一场永不停息的战争，他是没有硝烟和流血的软战争。你不战胜对手，就会有人抢夺你的市场，你的资源。

26、一切基于用户需求或者潜在需求

28、无意义的差异化，有价值吗？

29、无论是从物质层面还是情感方面把产品卖出不同。重点都是要找到客户的关键利益点，也就是客户愿意为他掏钱的原因。菲利浦·科特勒先生说过：无意义的差异化也是有意义的。

30、恭喜你，你已经具备常人不具备营销能力。祝贺你生意兴隆